[浙商名片]
赵张夫浙江赐富集团有限公司董事长
[风云表现]
第一位投资化纤行业的绍兴民营企业家。2003年，在化纤行业产能趋向饱和时，他毅然转行投资17亿元研发杜邦公司曾经尝试但失败了的聚酯薄膜直接拉膜技术。2005年5月，该项目研发成功，新技术能耗降低了50%，每吨成本也下降了2000元。他的成功，揭开了绍兴企业新一轮技术创新、产业升级的序幕。
[个性解读]
●事业观
曾经的梦想：小时候正值“文革”，我就指望长大能吃饱饭，有一份工作。有了工作后，想做出点成绩。企业做到现在，只能通过自主创新提高竞争力，向高科技领域进军。总之每一个阶段都会有不同的目标，至今也一直在追求。
成功的因素：机遇加努力，此外，个人的坚强意志也很重要。
●生活观
关于妻子：我觉得家庭成员应该学会理解、忍耐。像我这种“家庭脱产干部”，家务一点不干，外头憋了气回家难免发牢骚，更要求妻子能够包容。这点我觉得她做得蛮好的。
关于孩子：希望他独立。我也常常告诫孩子：他目前的起点比同龄人高，但是他应该把这种优势转化为事业上的动力。
休闲方式：几乎不运动，精力几乎都投入在工作上。
●消费观
吃穿用都非常普通，但是在公务上面，比如用车啊什么，还是比较讲究，因为这代表公司形象。
●财富观
喜欢什么样的人才：我希望他们能更加努力使自己的价值显现出来，同时胸怀开阔一些，不要老是觉得我是大学生，就应该比别人职位高、待遇好。什么都要看个人的奋斗。
对创富的建议：现在自己开公司越来越难了，因为我们的社会已经从商品短缺走到了某些商品过剩，做企业不再是“投钱赚钱”了。建议想创富的人先在成熟的公司里好好学习、锻炼，等有了一定经验后再出来干。
我的骄傲
我做成了别人没做成的事
方宏进（以下简称方）：2005年你们企业什么动作是特别值得记忆的？
赵张夫（以下简称赵）：我们对产业结构进行了调整，对传统产业进行了升级，我们又用了自主创新的手段，使制造的产品成本更低、质量更优。
方：你们的新工艺，是以前就有人提出过的，还是你们自己想出来的？
赵：六七年前就有人去试过，但失败了，而且还是一家国际大公司。它都没试成，大家觉得这条路不通了。
方：你怎么就敢再去试呢？
赵：我们认为科技在不断地发展，最关键是我们以前是搞化纤的，对这个原料的性能了解得比较深。我们认为化纤走过的道路，聚酯薄膜也应该走。我们就对它进行大胆的试验，一下投下了17个亿改革工艺。
方：现在回头看，你这个投资有没有一点赌博的性质？有没有想过押下去可能血本无归？
赵：我们敢下这17个亿的钱来做一个新的项目，就证明我们对这个项目有信心。我们对国外的失败进行了分析，它不是说技术不行，而是当时市场上能够提供的原料还有距离。
这两年计算机技术发展了，再把我们自己的一些理念加上去，当时充满信心。
方：如果别的企业想跟你学，要在传统的工艺流程上作重大的突
破，应该把握一些什么因素才可能成功？
赵：我认为在传统的产品当中，要想创新，想改变原来的面貌，首先要对这个产品的全部制造工艺有比较深切的了解；其次你对市场要有一种观察；第三，你要拿出改造思路，对自己提出的一些理念进行分析。我认为有大量的工作要做，不是说你想来一个自主创新就可以了。
方：作为这个企业的当家人，你怎么下这个决心？你自己很懂这个技术吗？你怎么知道那些工程师说的是对的，你就敢把这17亿扔下去？
赵：宏观的技术我都知道，微观的技术呢我还是很欠缺。最终结论还是要我下。在自主创新这个问题上，如果经营者没有百分之一百的把握，风险是太大了。
我看浙商
浙商很英明会吃苦
方：中国的企业有一个跟风的习惯，你17个亿把这个东西弄成了，接下来会不会一大堆人都学会了？
赵：要一大堆人很快就学会是不可能的，因为毕竟这个投资额度比较大，技术的起点比较高。要让所有的人都不做这个事情也不可能。最近我们就得到消息，已经有人有这种想法了。我觉得很正常，这也是我们预料之中的事情。正因为这个原因，我们在这个项目实施过程中，和国外的合作伙伴就签署了保密协议的期限。
方：为什么不申请专利呢？
赵：申请专利的话，你反而把整个工艺流程公开了。也正因为人家会跟风模仿，我们才要把这个项目做大，靠规模来霸摊儿。把它做大了，利润的空间下降了，让大家不要再兴师动众地进入这个行业，他再投那么多钱不合算了。
方：你说把利润空间往下压是你的主动行为吗？有些人会想，我技术领先了，我有一个超额的利润，我可先挣些钱。你没有这样，首先上来就考虑先把这个空间往小处走吗？
赵：我这也是从长远考虑的一种办法。其实作为一个企业，如何适应市场是最关键的，埋怨市场是没用的。你的适应方法就是要创新，就是要把利润回归到合理的空间，能避免今后更加悲惨的竞争状态。
方：你有什么办法去稳定你的技术人员队伍？毕竟这是你的核心竞争力。
赵：这是每个企业都面临的现象。特别是一些好的行业，这种现象更严重。要确保人才的固定是很难的，只能向减少流动的可能性方面去努力。
方：你有什么措施？
赵：技术人员一般有两种想法。一种是追求利益最大化，哪个地方钱多就往哪个地方去。还有一种技术人员什么地方能够学到新的知识就到什么地方去。我们为了稳定技术人员的队伍，第一待遇合理，第二让他们经常有机会坐到一起交流，因为这么大一个项目，不是一两个人能做下来的，经常交流能得到一些新的启示，获得新的知识。这两块结合起来，我们想留的人基本就能留住了。
方：浙江商人的优势，一个是在成本控制上，能把东西做得很便宜。再一个在销售上，强力推销做得很好。但是浙江商人的创新能力并不很突出。你现在这个做法，就是通过技术上的创新来找突破口。你觉得你今年能够当选风云浙商的话，具有什么意义？
赵：我想我们浙商能够在不同的时期发挥不同的智慧。在短缺商品时期，哪一个人去创新，我说是傻瓜。为什么呢，什么项目都在缺，你去创新，你去冒风险？所以我认为浙商为什么给社会这种印象，就是浙商英明的一个方面。
我认为我们浙商之所以被社会所关注，最大的特点就是吃苦耐劳，很容易适应市场。在以前短缺商品时期，我们浙商着重于制造业，因为制造业门槛低，容易产生效益。在制造业相对过剩的情况下，我们浙商正在作新的思考，下一步该怎么办？我很自信，我们浙商可能在未来的几年当中，在自主创新方面，在高科技领域，在资源方面会出现新的竞争力，我们浙江的经济也会出现一个新的高潮。
我的经历
石匠出身，喜欢稳扎稳打
方：绍兴的民营企业发展很快，连续几年在浙江省百强民营企业中都是三分天下有其一。但是单个的绍兴民企却不太显山露水，这是不是与绍兴企业家的经营理念有关？
赵：这与绍兴的企业家比较低调务实有关。比如我就不看好上市，有些企业是成也上市，败也上市。同时，大与小是相对的，日本的“八佰伴”大不大？却一夜之间大厦倾倒。我是石匠出身，也许有这种石匠的性格，喜欢一块石头一块石头地打基础，稳健扎实循序渐进，这样的企业基础扎实，也才有抗风浪的能力。
方：你是怎样掘到第一桶金的？
赵：我的第一桶金是从砖窑里掘到的。1980年，我开始创办砖瓦厂，没钱向村民们借，第一年赚了100多万，接着，我开了一家又一家，赚了不少钱。1986年，绍兴纺织业大上马，我也蠢蠢欲动，当时镇里想办家涤纶厂，办了两年都没动起来，我就接下这个“盘子”，与市里一家弹力丝企业联营。他们给了我们两台加弹机，价格是30多万元，却要我们每年上缴100多万元利润。签下这份不平等条约，我们铆足劲猛干。当年年底，算盘一拨，竟赚了70多万元。尝到甜头，我就来了劲头，以后几年，我到全国各地到处收购二手加弹机，钱也像雪球一样越滚越大。
方：你已经拥有了这么多财富却还在玩命地干，有没有碰到过最困难的时候？这时你有没有想过，别再这么玩命了？
赵：感到最困难的时候，是一个项目即将投产前，人已身心疲惫，钱也烧得差不多了，原先没有预计到的困难和矛盾接踵而至，这时你恨不得分身有术，会情不自禁地萌生退意：何苦呢，不如安安稳稳地过日子。
但你此时已别无选择，只能往前冲，胜利其实离你也就一步之遥，就像《沙家浜》中一句唱词唱的：“胜利在再坚持一下的努力之中”。黑暗过后是黎明，当看到理想变成了现实，你就像喝了“忘情水”，你会忘了那些痛苦和挫折，又会心甘情愿地“吃二遍苦，受二茬罪”。人就是这么怪。